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“起猛了，看见老外扮演财神爷了!”
“广交会就是能引来‘洋财神’！”
10月15日，以“服务高质量发展，推进高水平开放”为主题的第136届广交会开幕。一位“财神爷”Coser吸引了国内外客商的目光，发红包、讨口彩，连海外展商们也入乡随俗，和中国买家一起争相与“洋财神”合影留念。
而这只是本次广交会上的“名场面”之一。
据报道，本届广交会线下参展企业超3万家，吸引14.7万名境外采购商预注册，客商来自全球215个国家和地区，现场一派万商云集的盛况。素有中国外贸“金字招牌”之称的广交会，再次吸引了全世界的目光。
广交会始于1957年，六十七载更迭，“中国第一展”不仅从未间断，今年的广交会上，更是涌现了大批中外“广二代”，他们不仅传承了父辈的创业精神，还通过自己的数字生意经让67年广交会焕发出新的光彩。
01
美国“广二代”：
中国“智造力”引来全球“回头客”
“我父亲是这儿十多年的老朋友，今年也是我作为‘回头客’第三次来打卡啦！”艾萨克·赫兹罗尼是来自美国的一位全球跨境采购商，也是一位地道的“广二代”。2000年代，父亲成为亚马逊的早期卖家，赚到第一桶金之后就在中国设厂，父亲是广交会的常客，从小艾萨克也与广交会结下了不解之缘。
作为一名地道的“广二代”，艾萨克也见证着父亲远程经营工厂的艰辛。工厂在中国，爸爸的公司在美国，由于时差问题，艾萨克的父亲经常需要晚上与远在中国的团队开会，沟通和管理成本高昂，也使得父亲没有更多精力扩张规模。
然而，到了艾萨克这一代，随着数字化技术的普及、广交会线上平台和线下展览的相结合，助力他的生意全面起飞。
美国外贸二代艾萨克用万里汇等数字金融服务采购中国好货，他说一部手机打款好方便
艾萨克创立了一家全球采购公司，注册在美国佛罗里达，项目经理在深圳，物流经理在菲律宾，而他本人则常居在印尼巴厘岛。他通过在线与中国的供应商进行沟通和交易，以更低的成本、更高的质量和更灵活的定制化能力，帮客户实现供应链优化和品牌提升，实现了远程管理和全球业务的无缝对接。
“现在半小时搞定一个订单，数字时代，全球生意一盘棋并不是梦想。”艾萨克感慨地说。与父亲那一代相比，艾萨克享受了采购流程数字化的红利——更多线上及视频等形式的虚拟沟通，让采购商能够云参观和了解工厂的情况。“这种方式让我们能够在10到30分钟内看到生产流程、机器设备，并了解工厂情况。不仅如此，现在从确认工厂、到打样、质检、组织生产、质量管理以及运输等，都可以在线上完成。”
每天工作几小时，艾萨克轻松达到了父亲几十年完成的生意规模。
“我们的供应链近50%来自中国。”艾萨克说，每次参加广交会，艾萨克都会精心准备，制定采购计划，调研产品，借助广交会平台了解采购事宜。
“线上+线下融合的广交会是最好的，每次参加广交会都是一件大事，能够使我们高效地找到优秀的工厂。”
艾萨克和他的工厂
在广交会上，无数像艾萨克一样的生意人实现着自己的目标。数字化技术不仅体现在采购流程上，更渗透到了展会的方方面面。从智能匹配系统到3D展示技术，从线上支付到跨境物流，新技术、新服务正在为广交会注入新活力。
广交会，也来到了2.0时代。
“一部手机搞定一切”的便捷，不仅得益于广交会线上平台的创新与升级，更离不开跨境电商的蓬勃发展。
海关总署发布的最新数据显示，今年上半年我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长了1.2倍。
这一惊人的增长背后，广交会功不可没。
广交会展览现场
02
线下+线上
成就“永不落幕”的广交会
广交会线上平台不仅提供了丰富的产品信息与直观的3D展示技术，还通过智能匹配系统帮助买卖双方高效对接。线上展会作为线下展会的有益补充，两者相辅相成，形成了“双线融合”的新模式。
“广交会的生命力，在于与时俱进。”德勤中国科技行业主管合伙人谢似君表示，“作为高质量出口发展的晴雨表和风向标，广交会在全球贸易中的平台链接能力还在全面提升，通过数字金融、人工智能等新兴技术，打破传统贸易的地理和时间限制，创造7×24小时的无疆界市场、第一时间交易，让企业做全球生意有底气、更高效。”
线上线下相结合，广交会便不再囿于时空所限，真正迈向了“永不落幕”。
今年的广交会展览，从传统的服装、家电到新兴的新能源汽车、锂离子电池，各类展品应有尽有，再次向世界展示了中国制造的多样性和创新性。
这背后，我们可以窥见的是，中国外贸过去六十余载不断提质升级的蝶变之路。
从服装、家电和家具的出口”老三样”，再到新能源汽车、锂离子电池、太阳能电池等“新三样”，外贸出口的动能正在完成从“制造”到“智造”的跃迁。
新能源汽车正在充电
来自惠州的李钊阳也是一位“广二代”，便是其中的代表者之一。他乘着跨境贸易的东风，把家族企业生产的充气床垫从父亲时代的单一美国市场，拓展到了当下的近10个国际市场。
要知道，在海外市场，充气床垫产品众多，质量却良莠不齐。充气床垫看着容易做但背后的“含金量”却不小，想要拿到海外消费者的好评，品牌化和专利化才是核心竞争力。
李钊阳家的充气床垫拿到了欧盟标准的环保认证，光核心部件电泵就几十个专利，同时用上贴合布新材料透气性更好，还解决了老式充气床垫PVC材质回弹性差、睡多了容易塌陷的老问题。
“我的兄弟来家里做客睡了一个月，这个床垫帮大忙了！内置泵的充气和放气速度快，还能折叠得很小放壁橱里，比薄垫子舒服多了！”在亚马逊等海外主流电商平台上，充气床垫屡屡收获好评。
做跨境电商让惠州造的充气床垫有了新销路，从单一北美市场卖到了全球近10个国家和地区
其实，在出海之前，李钊阳和父亲之间还发生过数次争论。爸爸老李作为一个有着20多年广交会经验的“老广交”，相信做外贸要靠人脉，以前都是卖给沃尔玛、Target这样国际大超市、老客户，看儿子做跨境电商客户、在网上招揽海外客，老李很担心出现坏账。
事实上，在接入跨境电商后，他们的销售额从第一年的1600万元，到2022年增长了5倍，到2023年又比2022年翻番。李钊阳和团队用成绩证明了跨境电商大有可为，中国制造的产品同样能够博得海外市场的认可。
同时，李钊阳还期待借助广交会的平台，拿到更多2B订单。“广交会对跨境电商非常重要，现在是订单碎片化时代，别看第一笔是几十件的小单，后面中国制造的魅力就能迎来几百件、几千件的大单。”李钊阳说。同时，在会上，他还积极寻求与产业链上下游企业的合作。这也正是广交会的魅力所在——通过这一平台，制造业企业可以深入了解市场需求和行业动态，及时调整产品结构和生产工艺。
李钊阳的故事只是广交会上中小企业崛起的一个缩影。通过“跨境电商+产业带”的发展模式，许多传统制造业企业找到了新的出口。
在广交会的另一端，万里汇的展位同样引人注目。作为跨境支付解决方案提供商，万里汇的工作人员在现场演示了其最新的支付解决方案，吸引了众多海外买家的关注。
第136届广交会开幕倒计时，境外采购商提前探营打卡万里汇（WorldFirst）室外展台
通过全球化的支付网络、先进的加密技术和严格的风险管理体系，万里汇有效保障了资金流转的安全性与及时性，正如“回头客”艾萨克所说，“万里汇不仅简化了交易流程，降低了交易成本，还确保了交易的合规性和安全性，能够让我们更高效、便捷、安全地付入中国。”
除了支付服务外，万里汇还通过广交会这一平台，积极推广其“Pay into China”支付解决方案，帮助海外买家更加便捷地进入中国市场。
据统计，万里汇已服务超100万的全球中小商家，累计交易金额超过3000亿美金。在广交会的推动下，万里汇的业务规模不断扩大，成为了众多中小企业出海的重要伙伴。
万里汇CEO石文宜表示：放眼未来，在数字贸易赛道中，关于专业度、产品力、品牌力、创新力等综合能力的竞争将日益激烈，在“跨境小巨人”成长的过程中，万里汇能帮助他们实现“一个账户、全球收付”外，也在聚力超过130家核心生态服务商形成集群效应，内外蓄力助力出口企业实现生意增长，迅速抓住瞬息万变的全球数字贸易商机。
万里汇CEO石文宜认为，数字金融服务可助力“跨境小巨人”成长，帮助他们提升在专业度、产品力、品牌力、创新力等方面的竞争力
03
一座城，一个湾区，连通世界的脉搏
如今，有着67载历史的广交会不断向新出发，创造新的时代影响力，而更多的企业正是靠着广交会这个窗口，尝到了全球化红利，并通过数字科技拓展全球客源，然后线上线下联动，把生意做大。这个时代，需要一点新的玩法。
而广交会的主阵地——广州，也在“中国第一展”60多年潜移默化的熏陶之下，历史悠久的千年商都，也有了一个新的标签——全球知名的跨境电商之城。
步入现代，随着全球化的加速推进和数字经济的蓬勃发展，广州更是展现出前所未有的活力与韧性。
广州城市风光
数据显示，从2014年至2023年，广州跨境电商进出口增长了136倍，连续9年进口规模全国第一。
同一时期，广东省跨境电商的进出口总额从113亿元增长到8433亿元，年均增速高达71.4%，占全省外贸总量超10%，占全国跨境电商进出口比重超过1/3！不仅如此，广州还涌现出希音、Temu等全球著名跨境电商平台。
从物流的畅通无阻，到运营的精细管理，再到直播、拍摄等新兴业态的蓬勃兴起，广州的每个环节都紧密相连，共同编织着一张覆盖全球的服务网络。与此同时，一系列政策的出台，如税收优惠、资金扶持、物流便利化等，为中小企业走向世界提供了有力保障。
馆外的跨境支付便民亭首次在广交会上出现，方便海外展商在进馆前就能预热咨询
广州的跨境经济远不止于此。
广州企业正以更加开放的姿态，通过并购、绿地投资等方式，在全球范围内布局研发中心、生产基地和销售网络，实现从“引进来”到“走出去”的转身。
广州的经济韧性，不仅源自其深厚的产业基础，更得益于其持续不断的创新能力。作为亚太地区的重要枢纽，在广交会的推动下，传统制造业加速向智能制造转型，涌现出一批以电动载人汽车、锂离子蓄电池、太阳能电池等为代表的新兴产业，它们正成为外贸增长的新引擎。
更重要的是，广交会还像一面精巧的棱镜，向全世界折射出广州乃至粤港澳大湾区的整体风采。许多外国参展商来到广州后，吃美食、赏美景、品非遗，在大湾区丰富多彩的城市群走一走，许多外国友人也因此爱上了南中国。
服务广交会，蚂蚁集团的Alipay+双语志愿者服务很贴心，教海外展商用移动支付、尝广州美食
因为在中国用移动支付太丝滑了，老外只要下载一个支付宝，就能绑定Mastercard、Visa、银联国际等多种国际银行卡，甚至可用自己手机上本来就有的支付工具（比如香港AlipayHK等13个用了Alipay+跨境服务的电子钱包），即可在中国内地扫码支付，搭地铁、坐公交、下馆子、点外卖……一个App就能游中国。
最新的广州地铁换乘书签很受境外宾客欢迎，如何用手机坐地铁、付车费一目了然
“从境外采购商预注册量、酒店预订量和航班预订率等指标看，第136届广交会境外采购商到会有望‘量稳质升’。”商务部中国对外贸易中心主任储士家说。
面向未来，我们将看见广交会只是故事的起点，更多中企出海、外资涌入的故事还将在这片贸易热土上反复上演。 |
